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年末如何輕松談工資 教你走上加薪路
2015-02-05   3338次

世界上很多事情都可以好好商量,但是在職場當中有件事情確實令大家都比較頭痛的,那就是我們的薪資問題,這看似是一個尊重雙方的選擇,但是人家給出的薪資條件就是那樣,如果你無法接受那么你將與其無緣,那么職場當中我們應該怎樣讓著難以啟齒的問題變得輕松點呢?

  沒有人會反對工作是為了賺取報酬,但是曾幾何時,談薪水卻變成工作里最難開口的一件事。你心里是否也曾有過這樣的困惑:“按公司規定”難道真是唯一的標準答案嗎?

  有一個趣的調查。875位接受調查的人力資源主管中,60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性,只有30%說絕對不能調整,其余10%要視對方的態度而定。另外一個調查則發現,高達80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進行一點“談判”.

  當企業與員工的關系逐漸脫離傳統上對下雇傭,逐步走向平等互惠,其實你對薪水可以發揮更大的影響力,企業也未必全然不能接受。重點是:“談薪水,請給我一個更好的理由。”

  勇于對薪水發出聲音

  俗話說,“會吵的人有糖吃”,在談薪水這件事,不能說是100%對,但對你的薪水發出聲音,我認為是正面的,至少你的主管會多納進一個考慮的因素。

  給我一個更好的理由

  先做再說

  對于加薪,最關鍵的問題是:“假如你原本年薪是70萬,現在開口要100萬,你要告訴我,多30萬的理由是什么?”如果你無法提供極具說服性的理由,企業只好舍棄招攬你的想法。

  除了在面談中,要清楚表達自己的市場價值,對上班族來說,應該建立另一種積極的認知:爭取合理的薪資,是一個長遠的目標,第一次沒談成,不代表就要放棄。

  要提高談薪水成功的機率,其實只有一個關鍵:就是準備。所謂的準備,包括技巧的準備,也包括信息的準備,以及談判萬一破裂,做好接受現況或是走人的心理準備。

  不同文化的公司和不同風格的主管對于談薪水的反應不一,且差距甚大。所以第1步,一定要事先了解企業的現行做法與文化。

  做好信息準備研判情勢

  譬如,在制度健全、薪資領先業界的大公司,就不太有談薪水的必要。

  做好談不成離開的心理準備此外,開口之前一定要想清楚:“萬一加薪不成怎么辦?”

  如果你真的很夠實力,不用開口,搞不好老板就主動加薪,但如果你錯估形勢,覺得自己很有行情,搞不好老板本來覺得你還可以,以后就覺得你愛斤斤計較,因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。

  如果仍然十分在意這份工作,就要事先想好備案,避免關系破裂。對此,專家建議,不妨多給自己一些空間,也給對方空間。

  加薪不成,經常是因為主管沒有為你加薪的資源,這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補助,事實上也等同于加薪。

  當然,若經過仔細思考,實在不能接受現在的薪水,離職未嘗不是一種“此路不通,另辟新途”的選擇。

  薪水是掙來也是談來的

  專家分析,在基層階段,若職位不動,能有2千元的調薪已經不錯了,但只要一升遷,就會有6千元以上的薪資突破,因此努力做出好績效爭取升遷,才是薪水成長的主要著眼點。

  高薪是談來的還是掙來的?答案是:只有在績效的配合下,對薪水的堅持才能發生效果。換言之,在工作前10年的黃金期,不應該只看自己到底賺了多少錢,而是要為自己的未來累積出最大的薪資爆發力。

  做好一輩子的薪水規劃

  一輩子的薪資規劃要像跑一場馬拉松,在前面的路程,重點不是貪快,而是要為后面的路程,蓄積能量。

  前面的低薪過程,都是在累積領高薪的基礎。

  三個十年策略

  事實上,在不同階段中,應該設定不同的薪水目標。

  假如一個人要工作30年,在工作的前20年,你得非常努力,可是賺到的錢可能只是一生收入的20%;但在最后的10年,賺的薪水可能是一生收入的80%,這就是職場薪水的80/20法則,也道出了薪水對于個人而言并不公平的本質。

  因此,專家指出,長期來看,工作的第1個10年,應該是學習期,工作的第2個10年,是可以看到薪資明顯攀升的成長期,而第3個10年,是可以望見個人薪資最高峰出現的收成期。

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